由于我国国民收入的不断增加和城市化进程的不断完善，房地产行业迎来了一个成长进步的时期，房地产企业的经营和成长在很大程度上受到房地产销售的影响。当前，科学技术的不断发展，销售的理念也在推陈出新，传统的销售方式正受到大数据时代的强烈冲击，许多房地产公司也被迫调整销售模式，开始升级到大数据时代，大数据对于房地产销售是一个巨大的挑战，也是一个很好的机会。
所谓大数据，指的是在处理大量的网络数据中通过优化数据，然后选择更有信息价值的数据来合理定位消费者的需求。大数据是一个巨大的数据集，拥有海量的数据信息，而这些信息无法通过普通的方式进行存储和处理，这些数据需要由专业的人员、专业的工具进行分析处理。借助大数据企业可以在短时间内获得有价值的商业信息，从而对信息进行分析，制定有效的销售计划。
房地产企业的销售，可以通过合理的销售体系，通过企业专业人员对大数据的分析结果，准确分析购买者的需求，确定好房地产企业产品的市场定位，同时也刺激客户需求，并且对潜在的意向客户进行需求分析，制定相应的销售策略。同时建立起一个合适的销售网络和销售对房屋资源的一个资源整合，实现销售企业的销售目标和经营目标。
大数据已经渗透到各行业的业务功能领域之中，逐渐成为了生产的重要因素，房地产企业对海量数据的分析和应用，可以有效预测客户的需求和生产力的增长，为企业制定经营决策和战略提供依据和参考。房产行业有大量的数据，相关数据经常被荒废甚至根本无人去进行查询，这对于整个行业来说都是一种莫大的损失，大量的数据可以形成有效的理论依据，能够更好的给从事房屋以及土地资产的企业决策者提供更为广阔大的视野以及更大的施展舞台，同时依靠大量的数据为理论，也能够为购买者提供更为理智的投资选择方向。
大数据在房地产销售之中，通过大数据技术有效的收集和处理购买者相关信息，通过自身的估计和第三方信息完善购买者信息，为企业制定销售策略提供有力的数据基础。同时，大数据的应用分析可以对购买者需求进行分析，针对不同的购买者制定不同的销售计划，销售计划的各种相互结合，开发购买者的潜在价值，然后向购买者进行精准营销，并且通过大数据收集和处理销售计划的实际效果，同步得到结果反馈，并进行销售计划的优化。
在大数据背景下，房地产企业的很多方面都缺乏有力的数据支持，购买者需求信息方面依旧不够准确，导致企业制定相应的销售计划方面经常存在不足之处。大数据可以为房地产企业提供大量有价值的客户信息，使企业能够针对购买者，制定有效的销售方案，开展销售活动。同时，企业也可以有效利用大护具，创造符合客户需求的产品，提升品牌影响力。
